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怎么才能买对保险,从不买错保险开始!

2020/02/27  作者:滨州新华人寿  浏览: 2

  • 从事保险的这么多年,遇上很多咨询退保事宜的朋友,他们觉得买错了保险。

    买对保险,从不买错开始。

    今天就来聊聊,怎么避开买保险的那些误区。

    1

    误区一:只相信大公司

    也许是迷信, 也许是受误导。

    在一些人眼里,大公司意味着产品好,不会拒赔;小公司则意味着容易倒闭,理赔困难。

    因此:买保险一定要买大公司。

    事实真的如此吗?

    首先,保险公司从来不会轻易倒闭。

    保险公司从发起、经营、到倒闭,每一个流程都受到银保监会和《保险法》的严格监管。

    可以说,中国的保险监管力度,在世界上首屈一指。

    且至今为止,中国没有任何一家保险公司倒闭过。

    前安邦保险集团遭遇巨大经营危机,由银保监会和中国保险保障基金接受,如今改名大家保险,破局重塑。

    这就是一个活生生的案例。

    第二,理赔与公司大小无关。

    翻开2019年各家保险公司的理赔年报,可知,各家保险公司的理赔率均在97%以上,大小公司无差异。

    理赔时效方面,也差不了几天。

    第三,买保险是买产品。

    保险是很特殊的金融商品,好不好全看产品条款,抛开条款本身一味追求品牌往往本末倒置。

    怎么才能买对保险,从不买错保险开始!

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    误区二:偏爱返还型保险

    返还型保险,宣传得很美:有病赔钱,无病返本。

    这种保险谁会拒绝?

    在不懂保险之前,我也曾乐此不疲的向客户推荐x满分之类的返还型重疾险。

    之后我才豁然明朗:保险套路不是一点半点多。

    返还型保险有三点不足:

    1、保费贵

    返还型重疾险的保费一般是普通重疾的3-4倍,返还型意外险保费更是贵的离谱:10-30倍!

    当然了,很多人并不知道保费的差距,觉得保险就该这个价。

    2、返还有风险

    大多数返还型保险,一旦发生理赔,也就失去了返还,多交的保费成为了白费。

    3、返还型保险的收益率低

    什么是返还型保险的收益率呢?即多交的保费,换满期返还的收益率。

    实测大多数返还型保险的收益率在1-3%之间。

    换言之,多交的保费用于一些投资理财,比满期返还的会更多,且不会因为理赔过就损失全部本金。

    3

    误区三:指望一张保单保全部

    有这样一种保险计划,后面跟着近10个附加险。

    有寿险,有重疾,有意外,还有医疗。.

    这种保险,称为“全家桶”式的保险。

    看似全面,实则不然。

    首先缺少了百万医疗保障,其次部分险种之间存在保额共用,如赔付过重疾,寿险保额等额减少,而实际上你交了两份保费。

    保费贵,保障却不尽人意。

    保险是需要搭配的。

    寿险+重疾+百万医疗+意外,了解到四大险种的作用之后,去其糟粕,取其精华,才能配置到最合适的方案。

    4

    误区四:一定要保终身

    保终身好吗?

    很好。

    一方面人一定会死,终身寿险一定能赔。

    另一方面年龄越大,得重疾的概率越高,终身重疾险获赔概率也更高。

    那么要选保终身吗?

    不差钱的情况下,可以选。

    差钱的情况下,请记住:保额优先。

    同样的5000块钱,我会选择买50万保额,保到70岁,而不是30万保终身。

    因为我知道,40年后的30万只值9万,真得了大病,9万块钱,只是杯水车薪。

    与其赌70岁之后获得低额保障,不如确保70岁之前保额充足。

    5

    写在最后

    上面总结了一些典型的大坑,避开了大坑,难免还有数不清的小坑。

    想选对保险,请摒弃偏见,虚心学习。

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